Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Pengguna E-Commerce Tokopedia Di Kalangan Mahasiswa Jakarta Timur

septian asmadwi putra; deni adha akbari, s.e., m.si. ; emaridial ulza, s.e., m.m;

Perkembangan teknologi dan internet telah memfasilitasi pertumbuhan e-commerce di Indonesia, termasuk Tokopedia. Fenomena impulse buying atau pembelian impulsif menjadi salah satu topik yang menarik untuk diteliti, terutama di kalangan mahasiswa yang merupakan pengguna aktif e-commerce. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh hedonic shopping motivation dan sales promotion terhadap impulse buying di kalangan mahasiswa pengguna Tokopedia di Jakarta Timur. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada mahasiswa di Jakarta Timur yang aktif menggunakan Tokopedia. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa (1) Hedonic Shopping Motivation (X1) secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying (Y). (2) Sales Promotion (X2) secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying (Y). (3) Hedonic Shopping Motivation (X1) dan Sales Promotion (X2) secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying (Y). Penelitian ini diharapkan dapat memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang faktor-faktor yang mempengaruhi impulse buying di kalangan mahasiswa pengguna e-commerce Tokopedia di Jakarta Timur. Implikasi praktis dari penelitian ini dapat digunakan Tokopedia untuk meningkatkan efektivitas strategi pemasaran mereka melalui penguatan hedonic shopping motivation dan sales promotion.