Strategi Pengembangan Bisnis Tactical Gear Dalam Peningkatan Penjualan Produk Di PT Indo Taktika Gritama

martriwati m.pd; dr. sunarta, mm.; dr. ir. sintha wahjusaputri, mm.;

Dalam beberapa dekade terakhir, tren bisnis mengalami
perkembangan yang signifikan, terutama dengan adanya transformasi
digital yang memungkinkan aktivitas bisnis dilakukan secara online. Hal
ini telah menciptakan persaingan yang semakin ketat, mendorong pelaku
usaha untuk berinovasi dan merumuskan strategi bisnis yang lebih efektif.
Strategi bisnis menjadi kunci dalam mempertahankan dan
mengembangkan usaha di tengah dinamika pasar. Salah satu alat yang
efektif untuk merumuskan strategi tersebut adalah Business Model
Canvas (BMC), yang menawarkan kerangka sistematis untuk
menciptakan dan mengimplementasikan strategi yang berhasil.
Penelitian ini berfokus pada PT. Indo Taktika Gritama, sebuah
perusahaan di sektor industri senjata api dan perlengkapan tactical, yang
mengalami penurunan penjualan signifikan antara Januari-April 2024
dibandingkan tahun sebelumnya. Penurunan ini menandakan perlunya
rumusan strategi yang lebih tepat guna untuk meningkatkan kinerja dan
mencapai target penjualan. Melalui analisis SWOT dan penerapan BMC,
penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi yang dapat
meningkatkan daya saing perusahaan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Indo Taktika Gritama
perlu menekankan dua aspek penting dalam Value Position: pemahaman
mendalam terhadap kebutuhan konsumen dan inovasi produk yang
berkelanjutan. Segmentasi pasar harus diperluas di luar institusi TNI dan
POLRI, dan strategi Customer Relationship yang lebih personal perlu
diterapkan untuk menjaga loyalitas pelanggan. Selain itu, pengembangan
saluran pemasaran online, termasuk website dan optimasi SEO, sangat
dianjurkan untuk meningkatkan visibilitas dan penjualan. Perusahaan juga
disarankan untuk mengurangi biaya tetap dan mengeksplorasi sumber
pendapatan baru, seperti proyek pemerintah dan diversifikasi produk.