Pengaruh Diferensiasi Produk Dan Harga Terhadap Volume Penjualan Dengan Strategi Marketing Sebagai Variabel Moderating Pada Usaha Mikro Depok

rizal pahlevi hilabi; dr. bambang dwi hartono, m.si.; ir. muchdie, ms., ph.d.;

Sebagai salah satu kota di Jawa Barat, Depok merupakan daerah terdekat
dengan ibu kota Jakarta yang pertumbuhan unit usahanya meningkat setiap tahun. Namun ditengah kenaikan jumlah usaha tersebut tidak berbanding lurus dengan volume penjualannya dapat dilihat dari tingkat produksi perdagangan dan datanya terjadi penurunan tingkat produksi secara drastis. Ada beberapa cara untuk meningkatkan volume penjualan usaha mikro. Tujuan dari peneltian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisi pengaruh diferensiasi produk, harga dan strategi marketing terhadap volume penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei dengan bentuk penelitian kualitatif. Penelitian ini dilakukan di kota Depok dengan populasi sebanyak 1930 usaha mikro binaan Dinas Koperasi Usaha Mikro (DKUM) dan sampelnya sebanyak 298 dengan teknik purposive sampling. Data penelitian di dapat melalui instrumen penelitian berupa kuesioner dengan skala likert. Kemudian
diolah dengan pengujian hipotesis menggunakan Uji-t dan Uji-F dan analisis jalur dengan perangkat software SPSS versi 29. Hasil penelitian menunjukkan diferensiasi produk (X1) berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y), harga (X2) berpengaruh tidak signifikan terhadap volume penjualan (Y), strategi marketing (X3) berpengaruh tidak signifikan terhadap volume penjualan (Y). Sedangkan untuk X1, X2 terhadap X3 menunjukkan diferensiasi produk (X1) dan harga (X2) keduanya memilki pengaruh signifikan terhadap X2. Adapun hasil uji simultan (Uji-F) keseluruhan variabel bebas (diferensiasi produk, harga dan strategi marketing) secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y). Berdasarkan hasil analisis jalur diketahui pengaruh langsung diferensiasi produk (X1) terhadap volume
penjualan sebesar (Y) 0,606 > pengaruh tidak langsung sebesar 0,018 maka dapat disimpulkan secara tidak langsung diferensiasi produk (X1) melalui strategi marketing (X3) tidak memoderasi volume penjualan (Y). Dan untuk diketahui pengaruh langsung harga (X2) terhadap volume penjualan (Y) sebesar 0,606 lebih besar dibandingkan pengaruh tidak langsung sebesar 0,018 maka dapat disimpulkan bahwa secara tidak langsung diferensiasi produk (X1) melalui strategi marketing (X3) tidak memoderasi volume penjualan (Y)