PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN NASABAH PADA AXA MANDIRI ASURANSI DI JATINEGARA

syahri ramadhani; hj. onny fitriana s, m.pd; drs. h. suyadi, mm;

Aidah Fitriah. NIM: 1001095004. “Pengaruh Personal Selling terhadap
Keputusan Pembelian Nasabah pada AXA Mandiri Asuransi di Jatinegara”. Skripsi. Jakarta: FKIP Universitas Muhammadiyah Prof. DR. HAMKA, 2014.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Personal Selling
terhadap Keputusan Pembelian Nasabah pada AXA Mandiri Asuransi di
Jatinegara. Penelitian ini dilaksanakan di AXA Mandiri Asuransi Jatinegara.
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian
korelasional dengan menggunakan metode kuantitatif. Adapun teknik
pengambilan sampel menggunakan simple random sampling. Populasi penelitian ini adalah 74 orang yang merupakan jumlah nasabah dari bulan Januari-Juni 2014. Selanjutnya penentuan jumlah sampel menggunakan populasi jenuh, maka sampel penelitian tetap 74 responden. Selanjutnya pengujian instrument penelitian yaitu
dengan uji validitas dan uji reabilitas kepada 30 responden. Kemudian teknik analisis data yang meliputi statistika deskriptif, pengujian persyaratan analisis menggunakan normalitas dan linieritas, serta pengujian hipotesis menggunakan korelasi Pearson Product Moment (PPM) dan regresi sederhana.
Hasil penelitian mengungkapkan bahwa terdapat pengaruh yang positif
antara personal selling dan keputusan pembelian, yang dibuktikan dengan nilai.̂ = 59,74 + 0,45 X maka setiap penambahan 0,45 pada personal selling mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 59,74. Berdasarkan perhitungan korelasi Pearson Product Moment (PMM) Personal selling memberikan sumbangan sebesar 22,18% terhadap keputusan pembelian dan sisanya 77,82% dipengaruhi oleh faktor lain seperti: advertising (periklanan), sales promotion (promosi penjualan), publicity (publisitas).