PENGARUH PENJUALAN PERSONAL TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN DEALER MOTOR HONDA PADA PT MURNI PUTRA MAS MARGONDA RAYA DEPOK

putry ayuning thyas; dr. purnama syaepurrohman, m.pd; drs. h. nur busyra, m.m, m.pd;

HADA DZIRULLAH. NIM:1001095028. Pengaruh Penjualan Personal Terhadap Minat Beli Konsumen Dealer Motor Honda Pada PT Murni Putra Mas Margonda Raya, Depok. Skripsi. Jakarta: FKIP Universitas Muhammadiyah Prof. DR. HAMKA, 2014.
Penelitian bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Penjualan Personal Terhadap Minat Beli Konsumen Dealer Motor Honda Pada PT Murni Putramas Margonda Raya, Depok. Penelitian ini dilaksanakan di PT Murni Putramas Margonda Raya, Depok Lokasi penelitian ini dipilih karena berdasarkan pengamatan peneliti, dealer motor ini yang menyediakan berbagai macam produk pilihan motor dan merupakan salah satu anak perusahaan dari dealer PT Murni Motor yang salah satu dealer terbesar di Bogor. Peneliti tertarik untuk melakukan penelitian ditempat ini.
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan menggunakan metode korelasional. Adapun teknik pengambilan sampel menggunakan populasi jenuh. Populasi penelitian ini adalah 60 yang merupakan rata-rata kostumer per bulan PT Murni Putramas Margonda Raya, Depok. Selanjutnya penentuan jumlah sampel menggunakan rumus yang dikemukakan oleh Sugiyono, maka sampel penelitian ini adalah 60 responden. Selanjutnya pengujian instrument penelitian yaitu dengan uji validitas dan uji reabilitas kepada 30 responden. Kemudian teknik analisis data yang meliputi statistika deskriptif, pengujian persyaratan analisis menggunakan normalitas dan linieritas, serta pengujian hipotesis menggunakan regresi sederhana dan korelasi Pearson Product Moment (PPM).
Hasil penelitian mengungkapkan bahwa terdapat pengaruh yang positif antara penjulan personal terhadap minat beli konsumen, yang dibuktikan dengan nilai =0,350 dan nilai =2,85 lebih besar dari = 2,00. Penjualan personal memberikan sumbangan sebesar 12,30% terhadap minat beli konsumen dan sisanya 87,70% dipengaruhi oleh faktor lain seperti: keaneka ragaman produk, brand image, periklanan dan kualitas produk.
Berdasarkan hasil penelitian serta kesimpulan yang telah dipaparkan, maka peneliti memberikan beberapa saran yang kiranya dapat menjadi bahan pertimbangan oleh PT Murni Putramas. Saran-saran yang peneliti berikan adalah Frekuensi penayangan iklan ditambah khususnya di jam prime time, dengan menambahkan penyiarannya pada stasiun televisi yang belum menyiarkan iklan motor Honda yang hanya di tayangkan di stasiun televisi nasional. Menggunakan jenis kegiatan promosi lainnya yaitu dengan salah satu cara memberikan kupon diskon harga kepada calon konsumen. Menyediakan keanekaragaman produk motor Honda di show room sehingga dapat menarik minat beli konsumen untuk memebelinya dengan cara
v menampilkan semua jenis produk Honda yang dijual agar konsumen dapat melihat lihat apa aja jenis produk yang ditawarkan oleh Honda.