PROMOSI PENJUALAN DI GIANT EKSTRA CIMANGGIS DEPOK

filhzah hasyyati ruyani; prof. dr. h. abdul majid latief, mm., m.pd; drs. h. m. nuh nasution, mm;

Halimah Rahmah Yunita.1001095031. Promosi Penjualan di Giant Ekstra Cimanggis Depok. Skripsi. Program Studi Pendidikan Ekonomi Bidang Keahlian Tata Niaga. Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan. Universitas Muhammadiyah Prof. DR. HAMKA. 2014.
Skripsi ini bertujuan untuk mengetahui promosi penjualan dari segi proses promosi penjualan, perencanaan program promosi penjualan, tujuan promosi penjualan dan jenis alat promosi penjualan di Giant Ekstra Cimanggis Depok.
Penelitian ini dilaksanakan di Giant Ekstra Cimanggis, yang terletak di Jalan Raya Bogor KM. 31, Depok, Jawa Barat yang merupakan bisnis ritel.
Metode yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive yaitu wawancara dengan pihak-pihak internal Giant Ekstra Cimanggis Depok yang terdiri dari 5 informan yaitu 4 manager dan 1 supervisor marketing yang berkaitan dengan promosi penjualan. Untuk memperoleh data mengenai promosi penjualan, maka peneliti melakukan teknik pengumpulan data yaitu dengan wawancara, observasi dan dokumentasi. Wawancara dilakukan dengan pihak Giant. Observasi dan dokumentasi dilakukan di Gant Ekstra Cimanggis. Dalam pengolahan dan analisis data menggunakan analisis model Miles and Huberman dengan proses data collection, data reduction, data display, dan verification /conclusion.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa Giant Ekstra Cimanggis Depok melakukan promosi dengan berbagai macam jenis promosi penjualan dan dapat diklasifikasikan menjadi promosi konsumen, promosi dagang dan promosi bisnis. Alat promosi yang digunakan di Giant berbagai macam jenisnya diantaranya diskon, kemasan harga khusus, premi, hadiah atau barang gratis, kontes penjualan seperti undian, uji coba gratis, pemberian kupon, jaminan garansi produk, dan pameran dagang. Dalam proses penyusunan program promosi penjualan dibutuhkan beberapa rumusan promosi secara menyeluruh agar berjalan secara efisien dan mencapai target penjualan. Dengan promosi penjualan dapat menarik minat kosumen untuk membeli sehingga penjualan dapat meningkat.