Analisis Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Penjualan Di CV Dwi Tunggal Mandiri Jakarta Timur

rizki sabeni; hj. d.m. dharmawati, s.pd,mm.; drs. h. abdul salam nasution., s.h., mm;

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui analisis strategi penetapan harga terhadap volume penjualan di CV Dwi Tunggal Mandiri. Penelitian ini dilaksanan di CV Dwi Tunggal Mandiri Jakarta Timur. Lokasi ini dipilih karena produk CV Dwi Tunggal sudah terjamin kualitasnya dengan harga yang terjangkau, hal inin bisa terlihat dengan banyaknya mitra usaha CV Dwi Tunggal Mandiri. Populasi penelitian ini adalah sebesar 20 orang karyawan CV Dwi Tunggal Mandiri. Sampel penelitian 20 responden karyawan CV Dwi Tunggal Mandiri. Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan pengambilan teknik sampel jenuh, yaitu apabila populasi penelitian kurang dari 30 maka semua yang ada di populasi penelitian tersebut adalah sampel dari penelitian. Hasil analisa SWOT mengungkapkan, Strategi penetapan harga yang dilakukan di CV Dwi Tunggal Mandiri strategi pertumbuhan (growth) dan posisi perusahaan berada pada kuadran I. Hal tersebut menunjukkan bahwa CV Dwi Tunggal Mandiri memiliki kekuatan internal sebesar 0,837 yang didapat dari kekuatan-kelemahan dan peluang eksternal sebesar 1,065 yang didapat dari peluang-ancaman. Dengan demikian, maka strategi yang dapat digunakan dan dilakukan adalah strategi agresif atau strategi ekspansi pemasaran untuk memaksimalkan kekuatan internal dan eksternal, hal tersebut dapat memberikan pengaruh kepada perusahaan agar tercapainya target serta volume penjualan yang diharapkan perusahaan. Berdasarkan data penjualan secara keseluruhan rata-rata nilai penjualan sejak tahun 2008-2012 sebesar Rp 7.189.667.000 atau rata-rata sebesar 13,25%. Pencapaian volume penjualan tersebut didapat dari strategi penetapan harga yang dilakukan perusahaan CV Dwi Tunggal Mandiri yang diantaranya yaitu penetapan harga dilakukan sesuai sasaran pemasaran, melakukan perencanaan produksi yang matang, mengadakan potongan harga atau diskon pada saat-saat tertentu dan menggunakan promosi penjualan yang menawarkan berbagai insentif serta harga yang terjangkau bagi konsumen agar konsumen segera merespon dan membeli produk yang ditawarkan. Dengan demikian saran yang ditawarkan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam menetapkan strategi penetapan harga adalah sebagai berikut: Perusahaan CV Dwi Tunggal Mandiri dapat melakukan kegiatan penetapan harga dengan menekan biaya pengeluaran yang rendah namun tetap dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan, dengan cara melakukan penetapan harga yang inovatif dan variatif serta perlu adanya pendekatan lain, Pendekatan lain adalah penetapan harga geografis, di mana perusahaan memutuskan cara penetapan harga untuk pelanggan yang jauh, dengan memilih alternatif-alternatif seperti, penetapan harga terkirim-seragam, penetapan harga zona, penetapan harga titik-pangkal, dan penetapan harga menyerap biaya pengiriman. Dengan cara tersebut maka perusahaan akan mendapatkan keuntungan dengan banyaknya mitra usaha baru yang bergabung.