Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Perumahan Puri Harmoni Extension Pada PT Vista Bangun Mandiri Jakarta Utara

ahmad syafiq ziyaadatusysyakur; dra. hj. sri giyanti, mm; drs. h. m. jamil latief, mm., m.pd;

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh personal selling dengan keputusan pembelian perumahan puri harmoni extension pada PT Vista Bangun Mandiri Jakarta Utara. Penelitian diadakan di Perumahan Puri Harmoni Extension yang beralamat di Jalan K. H. Umar Cileungsi Bogor Jawa Barat. Dan perumahan ini diprakarsain (dibangun) oleh PT Vista Bangun Mandiri yang beralamat kantor komp. Ruko Arta Gading Niaga Blok B No. 28 Kelapa Gading Permai Jakarta Utara. Metode penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan teknik korelasional. Teknik pengambilan sampel dengan purposive sampling. Tekniknya menggunakan Suharsimi Arikunto yang menyatakan apabila subjek lebih dari 100, maka dapat diambil antara 10%-15% atau 20%-25%. Dalam hal ini peneliti sampel sebanyak 30 konsumen perumahan (20%). Dalam pengolahan dan analisis data uji instrumen menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, untuk data penelitian. Pengolahan dan analisis data menggunakan statistik deskriptif, pengajuan persyaratan analisis dan statistik inferensial. Dari hasil penelitian ini bahwa terdapat pengaruh positif antara personal selling terhadap keputusan pembelian, yang dibuktikan dengan harga r hitung 0,79 menjadi t hitung 6,90 lebih besar dari t tabel 2,048, maka Ho ditolak yang artinya ada hubungan yang positif dan signifikan antara personal selling dengan keputusan pembelian perumahan. Jadi koefisien determinasinya sebesar 63%. Ini berarti 63% personal selling memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian perumahan, sedangkan 37% diberikan kontribusinya oleh faktor lainatau variable yang tidak diteliti. Dengan demikian perusahaan diharapkan untuk meningkatkan kualitas personal selling secara lebih selektif dalam memilih tenaga penjual dengan cara merekrut tenaga penjual yang profesional dan memberikan pelatihan-pelatihan kerja dan memberikan kiat-kiat khusus untuk menarik para calon konsumen agar membeli perumahan tersebut. Sehingga tingkat penjualan perumahan menjadi meningkat dan tujuan perusahanpun tercapai.