Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Penjualan Di Toko Buku Gramedia Mall Graha Cijantung Jakarta Timur

prof. dr. h. a. madjid latief, mm., m.pd; drs. h. abdul salam nasution., s.h., mm;

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Bauran Promosi dalam meningkatkan penjualan Toko Buku Gramedia Mall Graha Cijantung Jakarta Timur dan untuk mendapatkan data sebagai bahan analisis, yang diperoleh di lapangan berhubungan dengan peningkatan Penjualan. Objek penelitian ini dilakukan di Toko Buku Gramedia cabang Mall Graha Cijantung Jakarta Timur, Jl Pendidikan I, Cijantung, Pasar Rebo, Jakarta Timur. Metode yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data yaitu data promosi dan penjualanToko Buku Gramedia Jakarta, wawancara, observasi dan dokumentasi. Data promosi dan penjualan yang diteliti yaitu selama 6 tahun dari tahun 2007 sampai tahun 2012. Didalam pengolahan dan analisis data menggunakan uji analisa data berkala, untuk data penelitian, pengolahan dan analisis data menggunakan statistic deskriptif, pengajuan persyaratan analisis dan statistik inferensial. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa terdapat pengaruh positif antara bauran promosi terhadap penjualan, yang dibuktikan rhitung 0,0975 menjadi thitung 0,920 lebih besar dari ttabel 0,811 sumbangan relatif yang diberikan bauran promosi terhadap penjualan 85,6% dan sisanya 14,4% disumbangkan oleh variabel lain yang tidak diteliti. Dengan demikian Toko Buku Gramedia Mall Graha Cijantung Jakarta Timur untuk selalu memperhatikan promosi yang dilakukan pada saat melakukan promosi penjualan, dan mempertahankan serta mengembangkan bauran promosi yang sudah baik seperti saat ini. Hendaknya Toko Buku Gramedia cabang Mall Graha Cijantung mempertahankan promosi yang sudah dilakukan dengan cara memperbanyak media promosi agar dapat mempertahankan eksistensi dan meningkatkan penjualan. Toko Buku harus memiliki SDM yang mempuni karena dengan SDM yang mempuni akan memberikan ide-ide cemerlang dalam melakukan penjualan personal kepada pembeli. Untuk Meningkatkan promosi penjualan Toko buku harus melakukan promosi berupa peragaan, pertunjukan, pameran, demonstrasi dan sebagainya.