Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Di PT Caraka Swasembada Nusantara Pengembang Perumahan Taman Banten Lestari

reni tri anggani; drs. h. nur busyra, mm., m.pd; drs. h. anwar, mm;

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada PT Caraka Swasembada Nusantara pengembang perumahan taman banten lestari. Penelitian ini dilaksanakan di Perumahan Taman Banten Lestari yang terletak di Jalan Unyur Kota Serang Banten. Lokasi ini dipilih, karena Perumahan Taman Banten Lestari masuk kategori perumahan modern terbaik di Serang. Metode penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan teknik korelasional. Teknik pengambilan sampel dengan samping jenuh atau sensus. Teknik sampling jenuh menurut Riduwan digunakan jika populasi yang diteliti tidak lebih dari 30. Dalam hal ini peneliti mengambil sampel sebanyak 30 konsumen yang sudah membeli produk hunian di perumahan taman banten lestari selama 2 bulan penjualan. Didalam pengolahan dan analisis data uji instrument menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, untuk data penelitian, pengolahan dan analisis data menggunakan statistik deskriptif, pengajuan persyaratan analisis dan statistik inferensial. Dari hasil perhitungan didapat r hitung = 0,663 ≥ r tabel = 0,361. Untuk mengetahui pengaruh kedua variable X dan Y digunakan perhitungan regresi sederhana dengan taraf signifikansi 0,05 = 4,07 . Ternyata t hitung ≥ t tabel atau 21,49 ≥ 4,07, maka Ho ditolak yang artinya ada pengaruh yang positif dan signifikan antara promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen. Jadi koefisien determinasinya sebesar 43,95%. Ini berarti promosi penjualan memberikan kontibusi terhadap keputusan pembelian, sedangkan 56,05% diberikan kontribusinya oleh factor lain atau variable yang tidak diteliti. Dengan demikian, perusahaan harus lebih kreatif dan menambah keberagaman alat promosi penjualan, misalnya memberikan diskon atau potongan harga kepada konsumen yang telah melunasi cicilan rumah kurang dari 5 tahun. Tujuannya agar konsumen tertarik untuk membeli produk.