Pengaruh Strategi Penetapan Tarif Telepon Terhadap Volume Penjualan Kartu GSM XL Di PT Xl Axiata Kuningan Jakarta

saidatul wardah; drs. h. anwar, mm; dra. hj. sri giyanti, mm;

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah strategi penetapan tariff telepon berpengaruh terhadap volume penjualan kartu GSM XL Pada PT. XL AXIATA Kuningan, Jakarta. Penelitian ini dilaksanakan di kantor PT xl AXIATA yang trletak di Menara Prima Lt.6, Jln. Lingkar Mega Kuningan Blok 6.2, Kawasan Mega Kuningan, Jakarta selatan 12950. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan analisis secara kuantitatif dengan mengambil populasi perusahaan dengan pengambilan data di PT. XL AXIATA Tbk. dalam kurun waktu selama 5 tahun dari tahun 2007 sampai dengan 2011. Data yang diperoleh dari PT. XL AXIATA, adalah berupa data strategi penetapan tarif telepon dan volume penjualan kartu GSM XL selama 5 (lima) tahun. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, dokumentasi, kepustakaan dan konsentrasi hubungan antar variabel. Berdasarkan analisis regresi linier sederhana menunjukkan bahwa penetapan harga secara signifikan berpengauh positif terhadap volume penjualan Y=594 + 0,6125X. Berdasarkan hasil analisis korelasi yaitu 0,7883 menunjukan pengaruh kuat antara strategi penetapan tarif telepon terhadap volume penjualan. Berdasarkan hasil pengukuran hipotesis terbukti dan teruji bahwa diperoleh karena t0 = 2,537037037 < t0,05 (3) = 2,353 maka H0 diterima, artinya ada
hubungan yang signifikan antara strategi penetapan tarif telepon terhadap volume penjualan. Dengan demikian strategi penetapan tarif telepon terbukti memiliki pengaruh terhadap volume penjualan. Besar pengaruh strategi penetapan harga tarif tersebut dapat diketahui dari hasil perhitungan koefisien korelasi determinasi yaitu sebesar 62,39% sedangkan selebihnya dipengeruhi oleh faktor-faktor lain penetapan harga seperti promosi, merek, dll. Dengan demikian perusahaan harus bisa mempertahankan strategi penetapan tarif telepon yang telah digunakan selama ini yaitu Rp 1/detik hendaknya dipertahankan dan kembangkan agar konsumen bisa nyaman dalam menikmati program yang dikeluarkan oleh perusahaan.