Peranan Strategi Distribusi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan

ilham rahmad; drs.h.n. nuh nasution, mm;

Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui : (1) kebijaksanaan perusahaan dan kegiatan pada bagian distribusi PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan. (2) pelaksanaan strategi distribusi yang dilakukan oleh PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan. (3) peranan strategi distribusi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan.
Sejalan dengan tujuan penelitian tersebut maka penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif Populasi penelitian adalah seluruh karyawan PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan sejumlah 30 orang. Sampel penelitian sebesar 6 orang. Teknik pengumpulan data menggunakan penelitian lapangan melalui wawancara, observasi dan kuesioner. Teknik analisa data yang digunakan adalah analisis data kualitatif.
Penelitian berkesimpulan (1) kebijaksanan perusahaan pada bagian distribusi adalah memberikan fasilitas-fasilitas yang mendukung jalannya kegiatan distribusi, dana yang tersedia pada perusahaan untuk menunjang kegiatan distribusi, dan promisi untuk membantu serta memperlancar jalannya kegiatan distribusi. Sedangkan kegiatan distribusi adalah mengantarkan barang pesanan konsumen, memberikan brosur kepada konsumen. (2) pelaksanaan strategi distribusi yang dilakukan oleh PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan adalah saluran distribusi langsung dan saluran distribusi tidak langsung. (3) bahwa pelaksanaan strategi distribusi dengan menggunakan saluran distribusi maka akan mempengaruhi tingkat penjualan pada PT. Umaimatama Sejahtera dimana peningkatan jumlah distribusi akan diikuti dengan peningkatan jumlah penjualan. Dengan demikian bahwa strategi distribusi mempunyai peranan dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Umaimatama Sejahtera Jakarta Selatan.