Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. SCM Sosro Sub Unit Lenteng Agung Jakarta Selatan

santi purwaningsih; drs.h.hasni, mm;

Alasan pemilihan judul ini adalah untuk mengetahui dan membuktikan apakah saluran distribusi berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan membuktikan pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. SCM Sosro Sub Unit Lenteng Agung Jakarta Selatan yang berlokasi di Lenteng Agung Jakarta Selatan.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode riset kepustakaan dan penelitian lapangan. Data yang digunakan dalam analisis ini adalah biaya distribusi dan tingkat volume penjualan pada PT. SCM Sosro Sub Unit Lenteng Agung, Jakarta Selatan selama tahun 1992 sampai dengan tahun 2001.
Dalam menganalisis data penulis menggunakan perhitungan regresi linear sederhana untuk mengetahui dan membuktikan apakah terdapat pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume penjualan, dan perhitungan koefisien korelasi product moment untuk mengetahui dan membuktikan hubungan antara tingkat hubungan saluran distribusi dengan peningkatan volume penjualan pada PT. SCM Sosro Sub Unit Lenteng Agung, Jakarta Selatan.
Hasil pengujian independensi melalui persamaan Yi – 30,26 + 2,78 – 0,11 (Xi) diperoleh thitung = 5,754 dikonsultasikan dengan ttabel pada taraf signifikansi 5%, uji dua pihak dengan dk = 10 – 2 – 1 = 7 diperoleh = 2,365 sehingga Ho dengan kriteria pengujian bahwa menerima Ho jika variabel Y independen terhadap variabel X ditolak karena tidak dapat dibuktikan. Sedangkan hasil analisis koefisien korelasi menunjukkan bahwa rxy = 0.899, setelah diuji tingkat keberartiannya dengan uji-t diperoleh thitung = 5,804 dibandingkan dengan ttabel pada taraf signifikansi 5%, uji dua pihak dengan dk = 10 – 2 – 1 = 7 diperoleh ttabel = 2,365, berarti thitung > ttabel. Dengan demikian ditolak Ho dan diterima Ha yang menyatakan terdapat hubungan yang kuat dan positif antara saluran distribusi dengan peningkatan volume penjualan pada PT. SCM Sosro Sub Unit Lenteng Agung, Jakarta Selatan adalah sebesar 64,87% serta sisanya sebesar 35,13% merupakan kontribusi factor lain yang bukan saluran distribusi.
Dari hasil analisis diatas penulis menyimpulkan bahwa saluran distribusi memiliki pengaruh yang sangat kuat dan positif terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. SCM Sosro Sub Unit Lenteng Agung, Jakarta Selatan.