Peranan Kebijakan Penjualan Kredit Dalam Meningkatkan Jumlah Penjualan Pada CV. Tiga Putra Mandiri.

elie sundary; drs.h.anwar.n; dr.h.thamrin abdullah, m.pd., mm;

Alasan pemilihan judul ini adalah untuk mengetahui dan membuktikan apakah terdapat peranan kebijakan penjualan kredit dalam meningkatkan jumlah penjualan.
Penelitian ini bertujuan untuk : 1) mengetahui peranan kebijakan penjualan kredit dalam meningkatkan jumlah penjualan; 2) untuk mengetahui berapa besar peranan kebijakan penjualan kredit dalam meningkatkan jumlah penjualan pada CV. Tiga Putra Mandiri Jakarta.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian kepustakaan dan metode penelitian survei dengan pendekatan expost facto. Dengan pendekatan ini penulis memperoleh data berupa dokumen-dokumen tentang jumlah penjualan kredit dan jumlah penjualan untuk dianalis guna mengetahui apakah terdapat peranan kebijakan penjualan kredit dalam meningkatkan jumlah penjualan pada CV. Tiga Putra Mandiri. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah volume penjualan kredit dan total jumlah penjualan CV. Tiga Putra Mandiri pada tahun 1997 sampai dengan 2001.
Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa manajemen CV. Tiga Putra Mandiri dalam menetapkan kebijakan penjualan secara kredit meliputi kebijakan waktu pembayaran dan kebijakan harga dengan tujuan untuk meningkatkan jumlah penjualan. Kebijakan waktu pembayaran ditetapkan tujuh hari untuk pembelian minimal 100Kg dan empat hari untuk pembelian minimal 50Kg, serta satu hari setelah pengambilan barang bagi pengecer dalam jumlah yang tidak ditentukan. Sedangkan kebijakan harga ditetapkan sama dengan penjualan tunai untuk pembelian dalam jumlah banyak maupun sedikit.
Dari hasil analisis diketahui bahwa grafik perkembangan jumlah penjualan secara kredit selalu meningkat selama tahun 1997 sampai dengan tahun 2001 bila dibandingkan dengan grafik jumlah penjualan secara tunai yang terjadi selama tahun-tahun tersebut. Rata-rata jumlah penjualan secara kredit selama tahun 1997 sampai dengan tahun 2001 sebesar 71,79% pertahun sedangkan jumlah penjualan secara tunai hanya sebesar 28,21%. Hal ini menunjukkan bahwa kebijakan penjualan kredit berdampak positif terhadap jumlah penjualan pada CV. Tiga Putra Mandiri.
Dengan hasil penelitian tersebut penulis menyimpulkan bahwa kebijakan penjualan kredit sangat berperan dalam meningkatkan jumlah penjualan pada CV. Tiga Putra Mandiri.