Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan

drs.h.nuh nasution; drs.helmi randjanun;

Salah satu usaha untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan melaksanakan kegiatan promosi yang merupakan salah satu bagian daripada kegiatan pemasaran yang merupakan media penghubung antara produsen dan konsumen, agar konsumen dapat tertarik dan terbujuk untuk membeli produk yang dipasarkannya.
Promosi tersebut dilaksanakan antara lain untuk memperkenalkan produk-produk yang dihasilkan kepada konsumen serta alat untuk mempengaruhi konsumen tersebut untuk membeli, dengan demikian volume penjualan akan meningkat, sehingga tujuan organisasi atau yang telah digariskan dapat terlaksanakan dengan baik. Masalah yang ada pada Brahmana Departemen Store adalah kurangnya aktivitas/kegiatan promosi terhadap pelaksanaan penjualan yang dilakukan, sehingga tingkat penjualan menurun. Berdasarkan masalah tersebut maka permasalahan dalam penelitian adalah apakah promosi berpengaruhi terhadap penjualan pada Brahmana Departemen Store Tangerang.
Promosi dalam hal ini bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Dengan tujuan tersebut, maka diharapkan volume penjualan dapat lebih
ditingkatkan lagi sehingga tujuan yang telah digariskan dapat terlaksana dengan baik. Dengan adanya permasalahan tersebut, maka penulis mengajukan hipotesis yaitu : adanya pengaruh yang positif antara kegiatan promosi dengan volume penjualan, sehingga semakin baik pelaksanaan periklanan, maka volume penjualan akan semakin meningkat. Dalam mengumpulkan data yang diperlukan penulis menggunakan metode-metode penelitian kepustakaan (Library Research), metode penelitian lapangan (Field Research).
Model analisis yang digunakan adalah analisis kwalitatif dan kwantitatif dengan menggunakan alat analisis produk moment. Dan hasil perhitungan didapatkan korelasi promosi penjualan terhadap volume penjualan sebesar : 0,948. Hasil analisis menunjukkan kecenderungan bahwa hubungan promosi dengan penjualan adalah mempunyai hubungan yang positif. Hal ini terlihat dari hasil perhitungan koefisien korelasi r hitung = 0,948 sedangkan r table (n=7) taraf significant 5% = 0,754 dengan demikian maka r hitung r table atau 0,948 0,754:
Untuk mengetahui besarnya pengaruh promosi terhadap volume penjualan, penulis menggunakan rumus kadar prosentase, dimana mendapatkan angka 89,87 berarti faktor yang mempengaruhi penjualan lainnya sebesar 10,13%. Sedangkan untuk pembuktian hipotesis menggunakan uji test, dimana mendapatkan angka 6,6602 dikonsultasikan dengan derajat kebebasan 005 yaitu sebesar 3,499 ternyata t hitung jauh lebih besar daripada t table atau 6,6602 3,499. Hal ini berarti bukti hipotesis yang dikemukakan sebelumnya dapat diterima, yaitu aktivitas promosi berpengaruh positif terhadap pelaksanaan penjualan, sehingga semakin tinggi pelaksanaan promosi maka volume penjualan semakin meningkat.