Peranan promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Menara Bina Diesel Jakarta

drs.helmi randjanun;

Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui bagaimana peranan promosi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Menara Bina Diesel Jakarta. Metode yang digunakan dalam penulisan ini adalah metode Deskriptif, dilengkapi dengan penelitian lapangan dengan berpedoman pada data keadaan sebenarnya yang ada pada PT. Menara Bina Diesel Jakarta. Sedangkan tehnik untuk mengumpulkan data adalah tehnik wawancara dan kepustakaan.
Penulis mengumpulkan data sekunder mengenai biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk dapat mendorong peningkatan volume penjualan, dan penulis mengumpulkan data untuk empat tahun.
Skripsi ini mengambarkan tentang sejarah berdirinya PT. Menara Bina Diesel Jakarta, usaha yang dilakukan untuk mengembangkan usaha, macam-macam promosi yang dilakukan dalam meningkatan volume penjualan. Untuk menentukan berapa besarnya peranan promosi dalam meningkatkan volume penjualan, maka penulis menggunakan Hipotesis :
Ha : ada korelasi positif antara biaya promosi dengan peningkatan volume penjualan.
H0 : tidak ada korelasi positif antara biaya promosi dengan peningkatan volume penjualan.
Untuk menguji hipotesis tersebut dengan menggunakan rumus Koefisien Korelasi Product Moment dengan taraf signifikan 5%.
Hasil perhitungan koefisien korelasi menunjukkan nilai r hitung 0,9627 lebih besar dari r tabel sebesar 0,9500 maka HO ditolak dan H1 diterima dengan taraf signifikan ( nyata ) 5%. Maka hasil penelitian menunjukkan bahwa pelaksanaan promosi penjualan yang dilakukan perusahaan cukup berhasil dalam meningkatkan volume penjualan.
Ini berarti bahwa dengan kegiatan promosi penjualan yang cukup efektif akan meningkatkan volume penjualan, dan dari hasil perhitungan dapat dilihat bahwa kegiatan promosi yang dilakukan PT. Menara Bina Diesel Jakarta selama empat tahun terakhir berpengaruh dalam meningkatkan volume penjualan.