Peranan saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan pada PT. Penerbit Erlangga Jakarta

imas sumiati; drs.h.ramli sairin, mm; drs.h.adna bokim;

Alasan mengambil judul Saluran Distribusi untuk mengetahui sejauh mana peranan saluran distribusi yang dilakukan oleh PT. Penerbit Erlangga cabang Jakarta dalam melayani kebutuhan konsumen.
PT. Penerbit Erlangga Jakarta adalah pcrusahaan milik swasta yang bergerak dalam bidang penerbitan buku-buku pengetahuan, baik pengetahuan khusus maupun umum. Dalam memasarkan produknya PT. Penerbit Erlangga Jakarta menggunakan Saluran Distribusi yang hampir menyebar ke selutuh wilayah Indonesia.
Tujuan skripsi ini untuk melihat adakah peranan saluran distribusi dalam meningkatkan volume penjualan pada PT. Penerbit Erlangga Jakarta dan terbukti bahwa peranan saluran distribusi sangat mempunyai taraf signifikansi nyata 5 % (0,977 > 0,878) dan sangat nyata 1 % ( 0,977 > 0,959).
Dalam penelitian ini penulis menggunakan metodologi library research yaitu pengumpulan data dengan membaca buku-buku literatur dan field research dengan memakai cara yaitu : Observasi, Interview atau wawancara langsung dengan pejabat dan karyawan yang terkait pada perusahaan yang menjadi sumber penelitian.
Hasil penelitian menunjukkan ada peranan positif dimana peningkatan jumlah saluran distribusi sangat mempengaruhi besarnya tingkat penjualan pada PT. Penerbit Erlangga Jakarta.