Analisa efektivitas salesman kanvaser dalam upaya pengembangan distribusi baterai national panasonic pada PT.national Panasonic Gobel cabang Jakarta II di DKI Jakarta

ermyati; drs.h.adna bokim; drs.h.abduracman banama, mm;

Distribusi merupakan aktivitas didalam suatu produk yang dikelola pemasar dalam menyampaikan barang dari produsen ke konsumen. Salah satu alat yang dapat menunjang lancarnya distribusi baterai national panasonic adalah salesman kanvaser. Dengan adanya salesman kanvaser, diharapkan dapat mencapai standard distribusi baterai dan dapat diciptakan pembagian area untuk mengkaver produk ke retailer-retailer yang tidak dapat dijangkau oleh armada mobil.
Gambaran penulis yaitu standard distribusi dan adanya peningkatan produksi produk baterai national panasonic.
Penulis menggunakan metode penelitian lapangan dan metode penelitian perpustakaan dengan tehnik pengumpulan data antara lain tehnik wawancara, observasi dan analisa data.
Hasil temuan setelah melakukan riset yaitu distribusi untuk produk baterai national Panasonic dibawah standard coverage.
Distribusi produk baterai national Panasonic yang masih dibawah standard yaitu 22%, berarti team kanvaser belum mencapai efektivitas yang maksimum. Solusi dan usaha PT.NPG antara lain dengan penambahan jumlah sales kanvaser dan pembentukan area konsentrasi.
E. Daftar Kepustakaan : 13 buah buku (periode tahun 1990 s/d 1999).